Agentur für Gesundheitsmarketing

medivendis.de, die Agentur für Gesundheitsmarketing, bietet für alle Interessierten das Seminar Pharmamarketing online! - Innovationen zwischen technisch Machbarem und rechtlich Möglichem“ an. Das Seminar zeigt, wie sich Recht, Marketing und Technik beim Pharmavertrieb in Deutschland praxisorientiert verbinden lassen.

Die Rechtsanwälte Thomas Bruggmann und Dr. Florian Meyer der Kanzlei juravendis Rechtsanwälte, sowie Tobias Boltze, Geschäftsführer der medivendis.de Agentur und Frank Füssl von der Metropolitan Pharmacy garantieren als Referenten des Seminars „Pharmamarketing online“ rechtlich fundierte, sowie umfassende fachliche Informationen rund um dieses aktuelle Thema.

Das Seminar findet am Donnerstag, den 21. Oktober 2010 im Hotel Prinzregent an der Messe statt.

Das Hauptaugenmerk wird dabei auf folgende Themen gesetzt:

• Arzneimittelvertrieb 2010 – ein rechtliches Update
• Health Claims, neues Kosmetikrecht & Co.: Rechtliche Herausforderungen beim Pharma-Nebensortiment
• Vorstellung arzneimittel.de – So geht Gesundheit heute!
• Innovatives Pharmamarketing am Praxisbeispiel der Markenwelten auf arzneimittel.de
• Neue Kooperationsmodelle im Pharmamarkt und rechtlicher Ausblick

Der Seminarpreis von 690,00 € zzgl. gesetzl. MwSt. beinhaltet das ganztägige Seminar sowie Speisen und Getränke. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, direkt im Hotel zu übernachten. Anmeldungen werden gerne bis einschließlich 06. September 2010 entgegen genommen.

Weitere Informationen erhalten Sie unter Tel.: 08106 377 89 0

Hier erhalten Sie das Programm und Anmeldeformular im pdf-Format (ca. 100 kB)

Im Pharmahandel hat der Verbraucher heutzutage ein fast unüberschaubares Angebot verschiedenster Produkte. Arzneimittelhersteller sind daher auf immer wieder neue Marketingstrategien angewiesen, um ihre Positionierung auf dem Markt zu verbessern und zu festigen.

Die Anzahl wirksamer und hochwertiger Medizinprodukte auf dem Markt steigt stetig an. Durch das größere Angebot werden die Produkte für die Kunden mit der Zeit immer mehr austauschbar.

Gerade deshalb ist die zeitgemäße Präsentation eines Unternehmens und seiner Produkte immer wichtiger.

Diese Möglichkeit bietet arzneimittel.de mit seiner Markenwelt.

Arzneimittel.de, so geht Gesundheit heute!

arzneimittel.de - Ihre deutsche Versandapotheke ist ein Portal rund um die Themen Gesundheit & Medizin, Arzneimittel & Medikamente, Kosmetik & Pflege, Ernährung & Nahrungsergänzung und Homöopathie & Naturheilkunde. Es verbindet qualitativ hochwertige, gesundheitliche Information mit einem übersichtlichen und modernen Onlineshop.

In der Markenwelt dieser neuen deutschen Versandapotheke kann das Unternehmen seine Produkte in einem themenspezifischen Ambiente seiner Zielgruppe präsentieren. Mit diesem innovativen Marketingkanal kann die Entscheidung zum Kauf der Produkte positiv beeinflusst, Neukunden generiert und die Kundenbindung gefestigt werden.

Das Portal arzneimittel.de wird von der in Baldham bei München ansässigen Marketingagentur medivendis.de betreut und dabei, in Zusammenarbeit mit der Vitadirect GmbH und dem verantwortlichen Apotheker Frank Füßl zu einer neuen Referenz im Bereich der deutschsprachigen Versandapotheken ausgebaut.

Weitere Informationen zum Pharmamarketing finden Sie hier.

Patienten sind in Hinblick auf Ihre Gesundheit nicht mehr nur passive Konsumenten, sondern entwickeln sich dank moderner Marketingkanäle wie Social Communities im Internet immer mehr zu aktiven Spezialisten der Informationsgewinnung.

Die ständige Erreichbarkeit der Online Communities wie Facebook, Twitter oder Blogs als Informationsquelle stellen für Patienten ganz neue Möglichkeiten dar, sich vor Arztbesuchen zu informieren oder sich ganz anonym in Diskussionsforen Zweitmeinungen einzuholen. Durch den regen Austausch auf den Webseiten entsteht mehr Transparenz für den Kunden, zum Beispiel in Bezug auf Nebenwirkungen. Pharmaunternehmen sind durch die Web 2.0 Anwendungen in der Lage, direkt mit den Konsumenten zu kommunizieren, Vertrauen aufzubauen, neue Kundenkontakte zu generieren und auf diesem Weg ein positives Firmenimage herzustellen. Dementsprechend tun sich über dieses Kommunikationsinstrument vielversprechende Absatzchancen für die Pharmaindustrie auf, welche dann die Möglichkeit hat, ihr Markt- und Kundenumfeld kennenzulernen, was wiederum unerlässlich für eine erfolgreiche Marketingstrategie ist.

Selbstverständlich ist darüber hinaus nicht die Erfolgskontrolle zu vernachlässigen, denn nur so haben die Unternehmen die Chance, aus den gesammelten Erfahrungen zu lernen und eventuelle Fehler zu korrigieren. Diese Online-Dienste werden mit der Zeit immer mehr Einfluss auf das Marketinggeschehen nehmen, weshalb sich Unternehmen mit den modernen Vermarktungskanal auseinander setzen und sich ausführlich darüber informieren sollten, wie man diese Plattformen erfolgreich nutzt.

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Bundesgerichtshof spricht sich für Versand von apothekenpflichtigen Tierarzneimitteln durch Onlineapotheken aus. Der BGH hat entschieden: Der Vertrieb apothekenpflichtiger Tierarzneimittel durch Versandapotheken ist zulässig. Von dieser Erlaubnis ausgeschlossen sind hingegen verschreibungspflichtige Medikamente und Arzneimittel für Nutztiere (im Sinne des Urteils: zu Ernährungszwecken gehaltene Haustiere).

Mit Sicherheit dürfte dieses Urteil Haustierbesitzer freuen, die die positiven Aspekte des Versandhandels schätzen. Zusätzlich wird der Wettbewerb zwischen den einzelnen Verkaufsstellen angetrieben, was sich auf den Preis der Tierarzneimittel auswirken könnte. Der Bundesverband der Deutschen Versandapotheken begrüßte in einer Stellungnahme die Entscheidung des Gerichts. Man werde vor allem eine große Nachfrage an Antiparasitika spüren, glaubt Verbandspräsident Christian Buse.

Der BGH sieht in der Zulassung des Verkaufs apothekenpflichtiger Tierarzneimittel durch Versandapotheken keine Beschränkung der Berufsfreiheit - im Gegenteil: Durch das Urteil wird eine Angleichung der Berufsausübung von Apothekern erreicht. Das Versand-Verbot von Tierarzneimitteln ist auch insofern nicht gerechtfertigt, da es „dem Gemeinwohlbelang des Schutzes der menschlichen Gesundheit dient“, so der Wortlaut des Urteils. Da Haustiere für Gewöhnlich nicht in die Nahrungskette gelangen, sieht das Gericht eine mögliche Fehlmedikation als unerheblich für die menschliche Gesundheit. Die im Grundgesetz verankerten Tierschutzbestimmungen werden durch die Aufhebung des Verbots nicht ausgehebelt.

Grundsätzlich sieht der BGH Haustiere nicht aus „Erwerbsgründen“ gehalten, sondern aus „ideellen Gründen“ als „Hausgenossen“. Von daher ließe sich die Gefahr einer übermäßigen Medikation aus Erwerbsgründen ausschließen. Wohl aber besteht die Gefahr einer übermäßigen Medikation aus Sorge um das Wohlergehen der Haustiere. Dieser Gefahr sind aber beispielsweise auch Kinder ausgesetzt, deren Eltern aus Sorge um deren Gesundheit eine durch Eigeninitiative angesetzte Falschmedikation verabreichen.

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Konkurrenzkampf und Behauptungsdruck sind in der Pharmabranche allgegenwärtig. Pharmaunternehmen sind daher auf einen geschickten Marketing-Mix angewiesen. Zwei entscheidende Faktoren spielen dabei eine herausragende Rolle: Multichannel-Vertrieb und Top-Lage im Internet.

Multichannel-Vertrieb im Online- und Offlinebereich

Gerade die zweigleisige Vertriebs- und Marketingstruktur über Online- und Offlineangebote erhöht die Verkaufs- und Kundenzahlen. In beiden „Welten“ aktive Unternehmen haben deutliche Vorteile in den Bereichen Bekanntheit, Kauferwägung und Loyalität. Dabei ergänzen sich beide Sphären idealerweise, denn das Verbraucherverhalten ändert sich stetig Richtung Internetnutzung. Pharmafirmen sollten somit die klassischen face-2-face Vertriebsstrukturen mit einem speziellen Internetauftritt für Kunden und Partner ergänzen, z.B. mit einem umfassenden Informationsangebot. Pharmaunternehmen agieren sowohl im B2B-, als auch im B2C-Geschäftszweig und können daher bekannte Marketingstrategien übernehmen und miteinander koppeln.

Top-Lage im Internet

Ähnlich wie eine 1A-Geschäftsadresse für Einzelhandelsunternehmen Gold wert ist, sollten auch Pharmaunternehmen an einer guten Positionierung im Internet arbeiten. Die firmeneigene Homepage ist mit Sicherheit das Herzstück einer Online-Marketingstrategie. Daneben bieten Social Networks, Online-Communitys, Blogs oder Videoplattformen ideale Marketingkanäle. Solche Web 2.0 Applikationen sind in der heutigen Zeit unverzichtbare Bestandteile für den Aufbau eines positiven Firmenimages, zur Kundengewinnung und –bindung, sowie zur Entscheidung zum Kauf der Produkte. Um bei Suchmaschinenanfragen gut gelistet zu werden, sollten Unternehmen Suchmaschinenoptimierung betreiben und durch Suchmaschinenmarketing ergänzen.

Die Essentials

Eine runde Marketingstrategie beinhaltet Komponenten aus klassischen Offline- und neuesten Onlinekonzepten. Multichannel und Cross-media im Vertrieb wie im Marketing sind essentielle Bestandteile einer ganzheitlichen Unternehmensstrategie. Qualität setzt sich durch: Bei den Produkten, beim Onlineauftritt, bei den Marketingkonzepten. Kundenbindung geht einfacher als Kundengewinnung.

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